A növekedés kódja - Értékesíts úgy, mint a legsikeresebb vállalkozók
A növekedés kódja - értékesíts úgy, mint a legsikeresebb vállalkozók
A növekedés kulcsa nem a terméked.Hanem az, hogy el tudod-e adni.Az értékesítés sok cégalapító számára a vállalkozásépítés legnehezebb része. Nem azért, mert ne lenne jó a termékük vagy szolgáltatásuk, hanem mert az értékesítést kényelmetlennek vagy idegennek érzik. Mások abban bíznak, hogy ha a termék elég jó, majd „eladja magát”.Mindkét hozzáállás megtorpanó növekedéshez és elszalasztott lehetőségekhez vezet.„Semmi sem indul be, amíg valaki nem ad el valamit” – mondta Peter Drucker.Nincs mese: ha fel akarod építeni a vállalkozást, amelyet megálmodtak, meg kell tanulnod értékesíteni.Ebben a gyakorlatias, valós történetekben gazdag könyvben Várdy Zoltán bemutatja, miért nehéz az értékesítés a kezdeti szakaszban, és hogyan válhat tudatosan felépíthető, tanulható készséggé – még azok számára is, akik eddig kerülték.Megtanulod, hogyan:?fogalmazd meg világosan, miben segítesz a vevőidnek;?döntsd el, kiknek érdemes értékesíteni, és hogyan érd el őket;?alakíts ki olyan értékesítési működést, amelyre építeni tudsz.A könyv alapját adó Launch Code módszertan több száz cégalapítónak tucatnyi iparágból segített elsajátítani azt a szemléletmódot, illetve azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyek alkalmazásával akár 400%-os bevételnövekedést értek el, nagyvállalati ügyfeleket nyertek meg, és nemzetközi piacokra léptek ki.A Fókusz, Struktúra és Skálázás hármasára építve a könyv világos, azonnal alkalmazható keretrendszert ad a B2B, nagy értékű ügyletek lezárásához, valamint útmutatót a bevétel növeléséhez.„Az értékesítés nem varázslat – a lényege a probléma–megoldás kapcsolat megteremtése. Ezt a leckét Zoltánnak köszönhetem. A könyv szinte minden oldalát meg fogod jelölni, annyi hasznos útravalót találsz benne.”— Kecsmár Attila, Antavo, társalapító és CEO„Várdy Zoltán a bonyolult üzleti stratégiákat lépésről lépésre követhető, könnyen megvalósítható rendszerre bontja. Módszere sallangmentes, gyakorlatias és azonnal használható.”— Gergely Ákos, DOQSYS, alapító és CEO„Ez a könyv sorsfordító volt számunkra: a növekedésünket néhány piacról 11 országra emelte, és számos nagyvállalati partnerséghez vezetett. Egyszerű, strukturált megközelítés, amely valóban működik.”— Simon Neal, CampMap, alapító és CEO„A Launch Code teljesen megváltoztatta az értékesítéshez való hozzáállásunkat: a bizonytalanságot gyors üzletkötések és dinamikusabb növekedés váltotta fel.” — Andrei Danescu, társalapító és CEO, Dexory
